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珠宝店中秋节活动方案 珠宝店节日活动方案( 二 )

生活百科首饰


2.提高目标消费者心目中的形象 。
五.活动内容：
1. 凯福“金粽”钜惠(省市)：
5月31日-6月2日凡购买( )元以上，加( )元钱即送绒沙金粽摆件一个 。
2. 端午节旧饰换新颜：
5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费( )元/克，同时免费提供清洗服务(非凯福品牌换金也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜” 。(仅限有以旧换新门店)
3. 端午节黄金大放价：
5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降( )元 。
4. 圆梦钻石柜：
设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价( )元，圆顾客一个超值钻石梦 。
六. 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《凯福“金粽”钜惠(省市)》，内容包括凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价等活动信息;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠(省市)、端午节旧饰换新颜、 端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告 。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
七. 活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴 。
八. 活动细则
1.活动期间各加盟商需自行计算满( )元加( )元送绒沙金粽摆件一个 。(绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购 。素金可不参加)
2.活动期间端午节旧饰换新颜工费( )元，需要各加盟店自行制定 。(没有以旧换新的商家可以不参加)
3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降( )元 。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置 。(详见附件黄金标牌)
4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中 。(详见附件特价牌)
珠宝店节日活动方案4
一、活动目
20--年珠宝市场总体低靡，局部活跃 。节节攀升金价降低市场热度 。而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护 。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音 。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚 。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市 。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜” 。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场 。
1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体 。
2.活动控制范围：优先选择特定区域 。(一、二级市场)
3.促销主要对象：职业女性、职业男性 。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求 。
4.促销次要对象：注重装饰;关心质量和服务 。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配 。一个好主题很关键 。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣：按产品实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价 。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折 。
抽奖：具体形式见“活动方式” 。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务 。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新 。
2、包装活动主题
在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性 。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和” 。(具体形式见小册子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思 。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧 。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放 。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客 。

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