tob业务品牌打造的路径有哪些什么是tob业务( 四 )

2022-04-04 小知识 tob业务

当时国际象棋冠军卡斯帕罗夫与IBM深蓝计算机进行了多轮对决，计算机深蓝赢了。
这就是社会品牌的打法。其实对于B2B企业来说，社会品牌的打造，一定要回答这么几个问题：

产品价值：产品初心，为何而来？
企业价值：企业为什么存在？行业价值是什么？
生态价值：企业如何看待自己的客户、员工、上下游伙伴和相关利益方？
社会价值：企业对社会、国家、世界的价值是什么？

想清楚这些问题，企业才能找到自己的价值和位置所在，才有机会把自己变成一个社会品牌。
最后一步：大众化事件营销，传递生态与社会价值，以C端势能带动B端广泛合作。
六、总结以上五种路径，适合不同行业、不同类型的B2B企业去打造品牌。

如果你的TOB企业主要靠人提供智力服务，比如咨询公司，就打造专家型个人品牌；
如果你的TOB企业是给目标客户提供整体型解决方案，并且是行业领先者，就打造知识品牌，成为这个行业的知识学院；
如果你的TOB企业目前实力不足，与行业老大PK可能非常危险，不宜投入过大，那就寻找差异化竞争优势，打造独特品牌；
如果你的TOB企业行业地位和实力非常高，客户数量广泛，间接服务广泛的社会大众，那就打造社会品牌；
如果你的企业给目标客户提供的是最终消费成品的关键材料和技术，那就打造要素品牌。

但是不管哪种品牌打法， TOB品牌打造最终目标是为了把企业的产品和服务凝练到一个品牌名字里，让目标客户一听就知道，就感到放心、信任。
从而实现：

提高信任预期，降低采购风险
提高识别效率，简化购买决策
增加价值认可，实现品牌溢价
最终影响客户口碑和决策标准

本文由 @陈小步原创发布于人人都是产品经理，

推荐阅读

上一篇：产品运营方案模板及范文什么是产品运营方案

下一篇：感谢老师走心的教师节文案图片教师节文案图片