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2 ， 转化率和收藏加购率这两个点别得老师大多是多讲下详情页优化 ， 其实这里包括详情页促销款式评价买家秀卖家问这些都还不是最重的 ， 最重要的点很多人都忽略了 ， 其实最重要的是客服 ， 是人 ， 这里说的比较细 ， 超级爆款离不开这些细节 ， 当然如果你做好了这些 ， 并不能决定你能不能赚钱 ， 这些做好了只能决定有没有人买 ， 关于转化这一块我就不多说了 ， 说了肯定更无聊 ， 很多人听不下去3 ， 再说下投产的优化方向之前的公式投产=花费/成交金额花费可以通过降低ppc来操作 ， 这里有个直通车托价 ， 比较长 ， 一般小车不用托价 ， 省的钱不多 ， 我们说说地域优化 ， 我只说思路操作步骤把店铺半年前的订单量拉出来 ， 已卖出宝贝那里 ， 有个导出订单
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下载好订单excel表格 ， 前提是有足够的数据量 ， 越多数据越准确 拉出客单价 ， 地址 ， 地址分成分成三列 ， 分别是省 ， 市 ， 区 ， 其余的全部删除掉 。 选出平均客单价 ， 剔除低于平均值的地域或者按照成交地域数 ， 算出没有成交的地域剔除如果是冲量 ， 剔除没有成交的 ， 如果是投产 ， 剔除客单价低于平均客单价的地方 ， 留下高的地域 。 这里是通过关掉低成交额 ， 或者低成交区域达到优化投产的目的 。 也有通过优化关键词 ， 优化时间溢价 ， 优化人群结构 ， 降低ppc达到优化投产的目标 。 基本会优化投产就能给别人代开直通车赚钱了 ， 这个局面现在很无奈 ， 没办法商家只会看到投产 ， 你投产低她就会认为你技术不行 ， 搜索确实不好拉 ， 毕竟搜索是靠宝贝基础 ， 和客服 ， 直通车只是辅助 。 总结下投产 ， 正常的运营只追求投产 ， 高档点追求搜索 ， 年轻人才做选择 ， 有多余推广费的话我们全都要 ， 一个计划追求高投产 ， 一个计划追求免费搜索 。 直通车亏钱是正常的 ， 战略性亏损会给我带来多少免费流量 ， 直通车停了后自然搜索不掉才是王道 。
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