但是为什么有人要买你的账号，尤其是一个没有人气的新产品？认为张勇品牌需要选择几家意向店进行重点突破 。比如你是否对这些店铺进行专项赔付，能否按照比例给他们提供同样的体验服，能否给他们提供广告资源，联合推出直通车，毛利能否保证在30%-50%的范围内，等等 。带头保护对方的利益，然后一起合作，有助于引爆一些店铺 。当你有了几个成功的标杆，再去和其他店谈判，成功率自然会提高很多 。
第三阶段:赛马PK 。当你的产品炸了，你有多个分销商，你可以用赛马PK的游戏，类似前面说的“赏金任务” 。你设定一个目标 。如果有的店可以超额完成，那么你可以给一定的资源，实现店与店之间的良性竞争 。
除此之外，张勇还建议大家共同努力，利用碎片化资源在站外种草；同时，充分利用包括钉钉在内的圈子、社区发布产品信息；维护客户的感受，获得精准的推荐等等 。
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淘宝分销模式下商家如何提高核心竞争力
在上面的分享中，我们已经掌握了新品牌推进的道路，但是对于零售商来说，同样需要依靠不断的推进来赢得品牌方的青睐 。那么具体如何操作，淘美商协会秘书长千千就如何提高商家的核心竞争力做了详细的讲解 。
在千千看来，电商行业变幻莫测，产品品类的不断丰富，平台商家的不断涌入，必然导致店铺的同质化 。在这种现状下，能吸引用户的不再是那些和其他国家差不多的商品，而是你能给他们带来的价值 。因此，钱球认为，在淘分发下，依靠内容运营和私域服务做好IP差异化，是每个商家不可忽视的重点工作 。
(淘美商协会秘书长钱球)
一方面是内容运营能力 。【/s2/】钱球纠正了一个常见的误区:内容运营并不是要求每个人都拍短视频、八卦，而是根据你的性格、圈子、专业领域来设定一个ip，从而吸引合适的用户，生产合适的内容 。
以淘美妆商家协会的一位宝妈会员为例:这位会员结合自身痛点，为这个群体设立了微信微信官方账号，并吸引了大量精准用户追随数年 。基于对她的信任，账号里有产品在线的粉丝，总会慷慨解囊，直到微店上架一条与粉丝单价相符的施华洛世奇项链 。
在遭遇销售滑铁卢后，团队迅速复盘，得出结论:宝妈群体的核心在于孩子 。首饰作为非必需品，可能并不吸引人，但如果能和孩子结合起来，可能会有意想不到的惊喜 。为此团队立即调整策略，将产品定位为“教师节最好的礼物” 。结果可想而知，滞销的项链被抢购一条空 。
这个案例很好的说明了一个店铺应该如何设置一个IP，如何通过这个IP吸引特定的用户，为他们定制专属的销售方案 。同理，你也可以是一个爱美的小女孩，护肤专家，一个会化妆的憨厚男孩 。只要找到有相似需求的用户，生产出符合他们需求的内容，就有机会引爆 。
另一方面，私有域服务能力 。[/s2/]钱球认为，你买了一个新品，做了一个促销，用户很难反应过来，相比之下，不做老客户经营的店铺 。然而，如果你有一个私人社区，你可能只需要一个链接就能回忆起许多交易，甚至进一步提高你的商店在公共领域的权重 。
也是淘美商协会会员 。店主在淘宝店自制宠粉节 。每年会挑选2-3个大牌样品赠送给老客户，用户收货后只需发圈宣传即可 。这样不仅稳定了老客户的粘性，而且9个微信号都被他们的裂变粉丝填满了 。据商场统计，每月来自私域的销售额基本能稳定在总销售额的20%左右 。
据官方平台统计，淘宝全球购买美妆品现已超过500亿元，在平台各项政策和资源的支持下，进入淘宝分销的最佳时机已经到来 。
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