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介绍做市场营销的5种方法 市场营销该如何做？

文案策划问答市场营销

在制定任何计划之前 ， 都需要先构思计划的路线 ， 营销策略是企业在做一个策划活动之前头一个考虑的问题 ， 只有先做好营销策略 ， 活动执行过程才能有序进行 。 营销策划首先要确定营销概念 ， 企业常见的营销策略有哪些呢？其次才是在营销理念基础上的策划执行 。
【介绍做市场营销的5种方法 市场营销该如何做？】常见的企业的市场营销策略有：功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略 。
1、 功效优先策略
功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等 ， 主要研究方向是新产品开发、产品功能 。 功效优先策略是其他营销策略的基础 。 好的功效优先策略可以赋予产品特色 ， 可以在消费者心目中留下深刻的印象 。
有道词典引进正版现代汉语大词典 ， 上线最新的汉语查词功能 。 打造出守护的概念 ， 并以守护濒危汉字为创意核心 ， 将汉字比作星辰 ， 打造出“前方星辰大海”的美好景象 ， 并以此做出创意互动H5 ， 人民日报等媒体的传播下 ， 引发了刷屏级的传播 ， 有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能 ， 唤醒了大众对汉字文化的重视 。
2、 价值体现策略
价值体现主要是指产品的定价 ， 主要考虑成本、市场、竞争等因素 。
服装实体店彻底沦为线下试衣间 ， 实体店不得不以低价售出商品 ， 销售量还是没有增长 。 伴随着流通环节减少 ， 服装行业的价格战此起彼伏 。 国内服装市场接近饱和 ， 难以容下更多线下店铺 ， 服装企业不得不关闭店铺 ， 维持企业运转 。 很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品 ， 不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望 。 这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠 ， 购物app的营销策略更加生猛 ， 由于有自己的供应渠道和流通渠道 ， 购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售 。 服装业的流通环节简化 ， 产品流通环节越少 ， 产品就越有竞争力 。
3、 促销手段策略
促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品 ， 增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式 。
日本东京有个首创“打一折”销售的商店 。 商店首先公布打折销售的时间 ， 第一天打9折 ， 第二天打八折 ， 第三天第四天打七折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。 看起来好像是最后两天买东西最有优惠 ， 其实不是 ， 商品有限 ， 商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理 ， 其实最后两天打一折的时候 ， 商品都被销售一空 。 实际情况是 ， 第一天来的客人并不多 ， 大多只是看了一会就走了 。 从第三天开始客人就多起来了 ， 成群结队的来购物 ， 第五天打6折时客人就如洪水般涌来 ， 以后几日客人就爆满 ， 商品几乎被售空 ， 等到最后两天打1折的时候 ， 可供选择的商品就几乎被选完了 。 商家在这场促销活动中 ， 完全没有亏本 ， 成功利用了顾客的恐慌心理 ， 顾客贪图便宜便会急于购买商品 ， 生怕买不到中意的商品 ， 而由此引发抢购的连锁反应 。
4、品牌提升策略
所谓品牌提升策略 ， 实际上就是品牌升级 ， 就是改善和提高品牌的各项要素 ， 通过各种形式的宣传 ， 提升品牌知名度和美誉度 。
相宜本草在品牌升级之路上可谓是各家品牌争相模仿的对象 ， 不仅做到了令同行羡慕 ， 还做到了让广告公司和品牌经理人羡慕 ， 着实是在企业品牌和销售上的大丰收 。 首先 ， 相宜本草是一个家族味十足的本草护肤品篇 ， 品脾升级之前的相宜本草“乡土味”十足 ， 标准的本土品牌模样 ， 完全符合上个年代人们关于护肤品的审美 。 相宜本草在品牌升级战略中 ， 首先着重在品牌定位上 ， 直接以本草的正统跟其他护肤品牌区分开 ， 在消费者心中建立一个鲜明的形象 。 在包装设计和logo设计上 ， 本着改变原本“土气”形象的目的 ， 但是没有失去原本的特色 ， 反而是用另一种表现方式来诠释相宜本草的特色 。 换掉了原来墨绿配色的包装 ， 这给人一种刚从药店买完药出来的感觉 。 Logo过于复杂 ， 重点太多 ， 反而让人疲于好好欣赏 ， 甚至不能认出来这是相宜本草的logo ， 换成简单样式的logo更易于消费者辨认 。 前面这些是设计上的改变 ， 而在文案上 ， 原来的广告语 ， 强调的单纯是中药护肤的见效速度 ， 新广告语“强调的则是相宜本草在产品定位上是养肤品 。

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