浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享做品牌营销的6种方法 品牌营销该如何做？

文案策划问答品牌营销

为什么产品的销量不好， 主要原因不是产品有问题， 秘密就在品牌里， 那么如何打造产品的品牌营销呢？方法简单介绍如下：
1、品牌命名：功效化是捷径
从长远观点来看， 对于一个品牌来说， 最重要的就是名字 。 我们看两个例子：
舒化奶与健康奶， 哪一个更让消费者觉得产品功能准确， 恰对消费者需求？当然是舒化奶；谷维多稻米油与营养稻米油， 哪一个更让消费者觉得产品价值更高？当然是谷维多稻米油 。
如何给大健康大农业时代的产品命名？我们认为：三流名字图上口， 二流名字图寓意， 一流名字露功效 。 当前市场， 大小品牌， 鱼龙混杂， 光靠上口、寓意好是还不够 。 通过名字就让消费者知道产品能干嘛， 好在哪， 才能与众不同 。
当然， 名字本天成， 妙手偶得之， 不可能有一套用之即成的命名规则， 很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意 。
2、品牌形象：说的再好， 不如一个符号
如果你想到一个人时， 会想起他的表情、声音， 说明这个人的形象已经有了清晰的符号， 给别人的印象自然深刻 。 品牌也同此理 。 费尽心思描述它多好， 不如给它定义一个符号 。
【分享做品牌营销的6种方法 品牌营销该如何做？】 想到麦当劳能想起黄色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龙；想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐；想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝 。
我们发现：这种符号化的形象传播， 给消费者留下的印象是不可磨灭的 。 正因为这种印象， 此品牌与其他品牌拉开了档次 。
当然， 符号不是为了刻意醒目抢眼 。 不管是视觉符号还是声音符号， 都必须基于品牌价值来打造 。 之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌 。 东北香肠都源于俄罗斯， 提起俄式香肠， 能勾起几代人的美味回忆 。 于是我们把克拉古斯的品牌Logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象， 与“源自俄罗斯的美味传奇”的品牌价值一拍即合 。 投放市场后， 很快被消费者认可、青睐 。
3、品牌传播：抓住新媒体浪潮
多样化的产品、细分化的人群， 势必要求品牌在传播上要有的放矢， 寻找适合的媒体、影响核心的人群 。 该用传统媒体要坚决用， 该用新媒体的， 也不能保守 。 而且， 必须要看到， 社会化媒体（微博、微信、sns、bbs等）在传播中已经扮演起重要角色 。 传统媒体是“我说你听， 听完就忘”， 对消费者的影响力越来越弱；社会化媒体是“我说你评， 参与其中”， 消费者是带着兴趣而来， 不亦乐乎 。 因此， 相比遭人腻烦的传统广告， 新媒体广告形式更丰富、接受程度更高， 品牌展示空间更大 。 对于大健康大农业时代的产品来说， 要做到精准传播， 新媒体是不能丢掉的传播阵地 。
4、品牌定位：顺着需求， 迈一小步
了解别人容易， 了解自己难， 品牌同样如此 。 告诉消费者， 我有什么特点， 跟别的品牌区别在哪， 消费者就会对号入座——这是定位的价值所在 。 我想请人喝东西， 可能会去星巴克；我想请人吃饭， 绝不会泡袋康师傅 。
大健康大农业时代的产品， 对接基本需求， 因此， 品牌定位应基于自身特色， 打造健康概念 。 但此定位， 必须建立在消费者原有认知基础和品类现实上， 而不是生搬硬造 。 五谷道场“非油炸”， 确实健康， 可消费并没有买账 。 方便面本来就是低廉的速食品， 本来就图方便， 口味再不好， 还吃它干嘛？顺鑫牵手饮料， 由当时的超级组合she代言， 还创造了经典流行语“酱紫”， 但并不能掩盖产品健康概念的跑偏 。 因为， 喝饮料对眼睛好， 已经大大超出消费者的认知范畴 。
再看御食园的小甘薯、小糖葫芦， 方便时尚的小包装甩开了传统食品的包袱， 让消费者吃的方便 。 好想你枣片， 把健康食品打造的像口香糖一样时尚；馋嘴猴把吃豆干的习惯， 延承到吃零食上 。 成功的健康概念， 可能并没有伟大的革新， 但处处体现着人性化 。
5、品牌诉求：少即是多， 短也是长
品牌诉求， 就是你想告诉消费者什么 。 按传统广告的思路， 要把产品的优点告诉消费者， 一一列举， 少说一条， 都觉得亏的慌 。 另外还要告诉消费者， 这个产品完美无瑕， 没有任何缺点 。 如此高全大满， 看似无可挑剔， 实乃中下之策 。 为何这么说？首先， 你把自己归到了平庸的大多数， 因为别人不会高明到哪去 。 其次， 优缺这个东西， 消费者最清楚 。 你遮着掩着， 消费者心知肚明 。

推荐阅读


上一篇：介绍品牌营销的10大案例 品牌营销的案例有哪些？

下一篇：美剧鸟最新vip版