解读电商平台10大促销活动类型

每到节假日，各大电商平台都在做活动搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销类型吗？每种活动都有哪些需要注意的吗？今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！

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活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。
注意事项：平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。
活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动，在活动的当天商品必要是降价销售的，一口价不能够更改的。

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活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。
注意事项：折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设置），也不能太小（没吸引力），最好有阶梯，刺激用户多消费。
活动说明：你知道赠品，但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠。
我们常见的买1赠1（也就是满2件减1件），不过有时不是我们想象的那样：买1件短裤送1件一样的短裤，可能是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销策略，以赠品来刺激你购买，以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品，看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。
而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，不同的条件代表不同的难易程度，这个要靠运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

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注意事项：赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用。
活动说明：有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，积分可以兑换商品；而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。
注意事项：这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。
活动说明：多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满12件减2件，就是满10件赠2件。 M元任选N件，经常在线下看到， 68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。
注意事项：在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件（满几件？满多少元？）比较合适。
活动说明：现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的，比如天猫超市经常满199-100 ，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不足199的，用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单。
注意事项：难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多平台会采用大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动。