你干脆叫轮子大， 开的远， 大家容易理解， 那还比较直观 。 顾孟劼：所以说简单易懂的就是所谓的标题党就是非常重要的一点， 就好象我很久以前看过一个电影， 好象叫做《疯子》， 是美 国的一个电影， 他讲的是一个广告人想不出创意， 去疯人院找了 一群精神病帮他想创意， 他们想的广告创意就一下火爆了 。 他们 里面有很多例子， 举一个例子， 比如说他有一次帮美国纽约旅游 局做一个广告， 标题是来纽约玩吧， 我们今年的谋杀率比去年要 少 。 一个广告做的让别人看了之后会心一笑， 就成功了很大一部 顾孟劼：所以我觉得做广告其实很好玩的， 我一开始其实是这样想的， 为什么要做广告呢？一个就是可以赚点钱， 做的不成 功的话也无所谓， 大家最多掉点粉， 做的成功还可以很假装、很 装逼的说我做广告就是为了证明我可以做广告 。 这个其实就是可 顾孟劼：其实我也算是一个广告圈的很新的新手， 刚刚进来的时候什么都不懂， 然后他们都教我们这种 KOL， 我一直不懂什么 意思， 意见领袖， 意见领袖什么意思？我才知道 KOL 其实就是网 红的意思 。 通常来说像我们这种 KOL 在一个案子里面通常只是占 一个比较小的， 捡一些残羹的例子， 一个案子里面 200 多万用不 掉， 多出几万块， 你不可能把这个预算还给出资方， 救灾我们这 边用掉 。
文章插图
顾孟劼：我今天发现通过这样做了以后， 有很多品牌， 广告公司他们会根据我的方式来定制各种各样的文案， 如果说的大一点， 可能做一点点小的改变， 在这个行业里面 。 这个行业我一开始进 来， 也是听人说的， 当初是所谓的渠道为王 。 顾孟劼：但是关于他是做一个什么保暖内衣还是做一个香水我就实在记不禽了， 通常广告商会说我们这个只是为了让品牌在大 众面前更加增加一个曝光率， 大众经常好象可以看见他 。 其实我 觉得他只是帮舒淇增加了曝光率， 其实品牌也没有什么 。 顾孟劼：电视广告就会好很多， 因为他是一个单项的强加给你的 。 你在节目当中看也得看， 不看也得看， 他加给你了 。 这是为 什么脑白金和恒源祥就会印在大家脑子里 。 现在问题来了， 年轻 人不看电视了， 全都看手机， 电视变成一个背景音乐， 那怎么弄 顾孟劼：所以有很多的广告界的大佬他们说现在从一个渠道为王的时代正在转化成一个内容为王的时代 。 我也不知道现在是不 是一个内容为王的时代， 我现在能做的只是尽量做好自己的内容， 让广告尽量让它变得有意思的事情， 让别人看的不那么讨厌 。 说 着说着半个小时到了， 当中我也摇了好几次手指了， 现在有什么 问题可以问， 我尽量全都会答的， 谢谢大家 。 问：顾老师， 通常微信转发传播度会去到几层？什么样的信息更容易在微信中变成传播话题？ 问：提问:请问顾爷， 您认为像《一亿元》这种植入广告的前景如何， 您有没有思考过其他植入的可能形式？ 如果有新人（比如一名设计师）想模仿您做类似的帖子， 您对他有什么建议？ 问：顾老师， 感谢您的分享， 我是一路听着回的家！在听了您的分享以后， 我一直在狂补脑中！那么问题来了， 品牌创立初期， 要让她炸开的是品牌文化还是品牌故事呢？这两个， 都算广告 吗？谢谢！@小顾 顾孟劼：关于《一亿元》这个广告， 其实像我前面说的三点里面也是最后一点， 他们在第一波的时候梵高为什么自杀的时候说 支付宝出神文案， 又取一个名字就是阿里巴巴为什么又出神文案， 好象广告圈的人不点的话就混不下去了， 这个也是有一个后台在 后面推的一个作用 。
顾孟劼：文章是有点长， 我每次也是尽量的 缩短自己写的东西， 说实话我身边的人大多数都不要看我写的东 西， 一打开那么长都直接关掉 。 问：顾爷， 面对千万各式各样的数不清广告， 如何能快速锁定并且清楚了解你的用户及他们的想法呢？ 顾孟劼：我也尝试过聊的浅和聊的深， 比如说在聊艺术的时候会发现聊的浅的时候看的人很多 。 我尝试聊的深的时候， 我聊过 德国画是《丢乐》（音）， 他的画里面有很多密码， 可以解密， 我 花儿很快长时间在解密， 没有人喜欢看 。 大家喜欢类似看横向聊 的方式， 比如说同样的画家用不同的模特， 他们怎么画画， 不同 的题材他们怎么表现的 。 大家喜欢用一个比较短的时间看到一个 有结论的一个东西 。 顾孟劼：之前我和几个年轻人聊的时候， 他们说高晓松《晓说》一开始很喜欢看， 出了 100 期之后渐渐不看了， 他们发现每一期 50 分钟， 前40 分钟讲过程， 后面10 分钟不一定给你结论 。 我现 在做的事情就是尽量每篇东西都出一个结论， 让大家短时间之内 都看到一个结论， 可能是我自己下的武断的判断， 不管怎么样有 一个结论， 这个东西结束了 。 顾孟劼：品牌建立初期要让它炸开， 是卖烟火吗？是品牌文化还是品牌故事呢 。 说实话， 品牌在建设初期的时候， 他本身其实 也没有什么故事， 就好象我在拿一个艺术举个例子， 我之前也写 过一篇东西， 那个东西是一个画展， 现代艺术的画展让我写的一 篇前言 。
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