5个借势小技巧,教你打造中秋爆款营销活动

中秋临近 , 月饼和热点齐驾到 。 毫不夸张地说 , “凡是节日皆热点” , 因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛 , 受众的情感共鸣也是固定的 , 选择在这个时候做营销活动 , 往往能达到事半功倍的效果 。 所以品牌方很热衷在节日时做营销活动 , 但在搭乘节日营销这趟便车也有讲究 , 若运用不当 , 也是会出现翻车的情况 。
那么 , 品牌方该怎么做好节日营销呢?在万众瞩目的“中秋”热点到来之际 , 盒子菌就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法 , 并从中提炼下节日借势营销的几点技巧 。
中秋常规套路
1、短小精悍的文案
文案这种营销形式 , 对于品牌来说 , 是比较节省时间的 , 一般是发布一组节日文案海报即可 。 不过不能因为它省事就敷衍了事 , 在文案创作上要深思熟虑 , 怎么通过短短几句话戳中用户的同理心 , 这样才能一击即中 。 纵然当下营销形式多样化 , 文案仍有力量!
(1)杜蕾斯:但愿人长久
(2)百雀羚:月饼 , 月亮 , 团圆饭
2、脑洞大开的H5
H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态 , 能吸引很多人的眼球;搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5 , 好玩有趣 , 更利于传播 , 因此成为很多品牌营销的宠儿 。
故宫食品:《朕收到一条来自你妈的微信》
去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧 。 你以为故宫只会卖萌 , 万万没想到它还会卖月饼呢 , 而且还是以皇帝的名义对外宣传 , 用幽默搞笑的形式向用户进行推广 , 这波操作真的厉害死skr故宫了 。
3、恰到好处的视频广告
视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一 。 通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系 , 更容易让用户记住 , 而且极易传播和刷屏 。 因为特色鲜明 , 视频广告经常被运用到节日营销中 , 搭配相应的促销活动 , 会吸引很多用户点击观看 。 但视频的制作周期较长 , 成本也比较高 , 不适用于时间不足、经费不足的品牌方 。
天猫X新世相:#新团圆观#
团圆一定是归乡吗?团圆一定要有月饼吗?现在我们需要重新定义团圆观了 , 天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事 , 在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下 , 唤起受众对#新团圆观#的理解 , 对归乡和团圆的渴望 。
此次中秋节 , 天猫从故事到观念 , 多维度打造#新团圆观#价值体系 , 从情感上 , 对受众来了一次大洗礼 。
视频链接:
视频系列海报:
中秋借势的五点小技巧
1、提前做好活动准备
节日营销需要提前布局 , 方能在执行时成功抢占流量高地 。 像节日借势是可预知的 , 在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速 , 而是合理安排活动每一阶段的时间:什么时候开始发布预热的内容?在哪个时间段集中宣传?活动正式上线的时间?制定一个恰当的活动方案 , 使活动有条不紊的进行 , 活动的成功几率也会越大 。
2、建立品牌与节日的契合点
“尬聊”大家都知道吧 , 意思是两个人明明很尴尬 , 还是要聊下去 。
这种情景也出现在很品牌借势上 , 一些品牌在做营销活动的时候 , 本身品牌的定位和节日毫无契合点 , 还非要“碰瓷” , 强行把节日和品牌形象结合在一起 , 这种为了营销而营销的往往不能C位出道 , 反而要被diss 。
实际上 , 一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑 , 挖掘节日和产品的共同点 , 引导用户由节日联想到我们的产品 , 强化用户认知 。 让目标用户能够以更低的成本 , 通过我们的产品或服务 , 更快更方便地获得节日参与感 , 我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力 。 举个栗子:
(1)汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》
随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现 , 加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案 , 在“团圆”的基础上 , 勾起了大众更多的回忆与情绪 , 平滑地植入“送健康礼”的品牌理念 。

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