跨界营销对于旺旺来说 ， 已经不是新鲜事了 ， 早在今年上半年 ， 旺旺已经推出了“社会人装备”：面膜、洗面奶、包包、二锅头酒等 。
除了旺旺 ， 故宫、麦当劳、网易云音乐等也是跨界营销的常客 。 以下跨界营销主要是基于营销中的“传播顾客价值”——传播的角度来分析分享 。
一、跨界营销是什么英语：Crossover
定义：传播手段的一种 ， A品牌（联合非A品牌所在行业的非A品牌）推出非A品牌主营业务的产品 。
有点绕 ， 下面举栗子说明 。
【分享做跨界营销案例的6大渠道 如何做好跨界营销案例？】1.A品牌自主推出非A品牌主营业务的产品：简单地说就是“不务正业” ， 推出一些“奇葩的周边” ， 比如麦当劳（洋快餐）推出Throwback 的系列单品、旺旺（食品企业）推出洗面奶二锅头潮装等 。
2.A品牌与非A品牌所在行业的其他品牌联合 ， 推出非A品牌主营业务的产品：举几个案例：故宫（博物馆）×农夫山泉的故宫限量水瓶 ， 大白兔×美加净推出唇膏等 。
ps：非同一行业的两个品牌的联合 ， 也属于品牌联合co-Branding 。 但这两个品牌属于跨行业的合作 ， 所以叫作跨界营销 。
二、跨界营销的目的1.增加campaign的话题性 ， 引发用户自发讨论传播——根本目的
2.开拓新的品牌性格——其实我兴趣广泛 ， 很会玩！
3.提高现有粉丝的忠诚度 ， 吸引潜在目标用户
4.借助另一行业、另一品牌的原有关注度 ， 提高自身品牌&产品的曝光量&知名度
5.开发新产品的测试 。
三、跨界营销的形式1.产品跨界：
A品牌单独推出非A品牌的产品：丁香医生×噗嗤脱口秀、麦当劳推出Throwback 的系列单品、旺旺食品推出洗面奶二锅头芥末糖、肯德基推出番茄色口红……
A品牌与B品牌跨界 ， 推出A'产品：故宫×抖音的中秋礼品包、星巴克×喜马拉雅星巴克星怡杯
A品牌与B品牌跨界 ， 推出B‘产品：麦当劳×G-shock、三七互娱ChinaJoy与潮牌XLARGE?发布联名T恤
2.内容跨界：在内容上将A和B品牌融合：肯德基×《银魂》、合味道×《银魂》
3.渠道跨界：在A品牌产品销售过程中 ， 加入B产品的传播 。 比如麦当劳儿童餐送pokemon、产品海报背书、产品间的公关赞助
四、怎么玩跨界1.搞清主要目的：通过跨界 ， 品牌主是为了提高市场份额？增加受众覆盖范围？增加品牌曝光？拉新B品牌的受众？等
2.寻找跨界的品牌or行业：根据目的 ， 寻找合适的跨行业的品牌进行跨界 。
3.选择跨界形式：产品？内容？渠道？其他？
4.根据跨界的产物 ， 进行相配套的传播形式：比如潮牌就要KOL传播、食品就要用户口碑传播等 。
五、案例分析就以最近故宫一系列的操作为案例进行分享吧！：
1. 20180817 故宫×农夫山泉
通过话题性与附带的二维码增加曝光 ， 并且把产品的生产成本转移给农夫山泉 。 参考前年网易云音乐×农夫山泉的创意 ， 把乐评印在了4亿瓶农夫山泉上 ， 假设卖了一半 ， 效果也是可观的 。
2. 20180824 故宫食品×抖音
在中秋节点营销节点 ， 通过制作新的礼品盒 ， 并限量发售 ， 保持故宫的神秘度 。 也希望借着抖音的热度 ， 通过抖音将故事人物”实体化“ ， 增加话题度 。 但在抖音APP上并没有看到太多故宫此次的内容 。
3. 20180706 故宫×QQ音乐
腾讯 NEXT IDEA × 故宫 × QQ 音乐携手打造音乐创新大赛 ， 鼓励年轻人将故宫博物馆典藏的十幅古画谱写新词曲 ， 推广故宫藏品内容的同时 ， 增加故宫自身的影响力 。
4. 20180108 故宫×卡地亚
推出纪录片《唤醒时间的技艺》 。 卡地亚属于奢侈品行业 ， 提升故宫的神秘感与价值 ， 同时宣扬故宫藏品的“匠人精神” ， 同时带出故宫博物馆努力保存这些作品 。
5. 故宫食品×网易新闻
在世界杯期间 ， 联合网易新闻推出“奉旨看球”的H5 ， 一方面迎合受众的看球心理 ， 另一方面促进销售 。
6. 201810 故宫×kindle
在今年年底（适合送礼的日子） ， 故宫×kindle推出 2019 新年限量版礼盒 。 故宫从kindle的礼盒、保护套、日历入手 ， 想kindle的目标&潜在用户展示故宫的文化 ， 进行精准营销 ， 同时利用购买用户“有文化”的特点 ， 有望得到二次传播 。
故宫品牌跨界总结：故宫正在争取摆脱一向高冷严肃的形象 ， 走向大众social化 ， 也为传统文化的延续有一定的促进 ， 但大众是否真的会理解并爱上故宫&故宫宣扬的传统文化 ， 这需要进一步的验证 。 并且以上所列举的跨界营销 ， 虽然各有各的内容与作用 ， 但一定是为了之后更加social的营销做准备 ， 请拭目以待 。
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