??笔者曾经作为咨询顾问给四川丰谷酒业做咨询 。 丰谷酒业拳头产品丰谷酒王一直采用了企业里的专利技术"低醉酒度"作为卖点 。 "低醉酒度"技术的优点是醉得慢， 醒得快 。 但是经过调研发现， 这个概念一直被消费者误解为度数低的酒 。 为了改变这种认知， 我们需要提出改变概念认知的方案， 重新设计概念 。 我们一开始采用了减法思维， 将"低醉酒度"去掉"度"变成"低醉"， 但是仍然有很多人误解 。 后来我们采用加法思维把概念变成"52°低醉"， 将度数标上去 。 这个时候奥妙就出来了， 不但化解了消费者的错误的认知， 同时引起了消费者的好奇心--为什么52o还是"低醉"呢?， 通过这样的方式达到品牌概念传播的效果 。
??法则七：建立一项标准
??"钻石恒久远， 一颗永流传"， 钻石之所以流通开来， 是因为戴比尔斯公司创立了钻石鉴定的4C标准 。 没有标准则无法衡量价值， 没有标准就会变成杂乱无序的市场 。 标准的提出者可以使自己的品牌从杂乱无序的市场中跳脱出来， 受到消费者的青睐 。 品牌营销的第七条法则就是要"建立一项标准"， 通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受 。
??"通灵翠钻"开发出"蓝色火焰"产品系列， 并且提出88个切割面， 区别与其他品牌的钻石;农夫山泉打出"农夫山泉有点甜"广告， 把自己定位为天然"弱碱性"水， 并提出PH值大于7的标准， 和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比;"蒙牛?优益C"乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念， 并提出"300亿活菌"的标准;东方树叶提出"0卡路里"的标准;他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出的 。
??标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化， 建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用 。 消费者购买产品的时候会识别这项标准， 并且会为了满足这项标准而买单， 同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌 。 标准的制定需要形成差异化， 成为企业特有的一项竞争力 。 能够被快速模仿的标准是不可持续的， 虽然能够在短期内给企业带来销量， 但无法将这样的"标准"印上品牌的印记 。
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